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  “五一”佳節，紅紅火火，3000多名枝江大曲人在生產(chǎn)車(chē)間、在市場(chǎng)一線(xiàn)用自己的汗水為勞動(dòng)者謳歌，向家鄉人民報喜：在天氣漸熱，白酒消費趨淡的五月，公司仍實(shí)現貨款回籠8千萬(wàn)元，同比增長(cháng)22%，真正地實(shí)現了淡季不談，元至五月已實(shí)現銷(xiāo)售收入5億元，現在看來(lái)，06年度實(shí)現十億元銷(xiāo)售同樣已如探囊取物。
枝江酒業(yè)善于創(chuàng )造奇跡，淡季不談就是其中之一，別的酒廠(chǎng)一進(jìn)入五月就開(kāi)始放假，而枝江酒業(yè)“五一”長(cháng)假僅有兩天，各個(gè)車(chē)間依然忙碌，車(chē)間主任和工人戲謔的“抱怨”：“你們賣(mài)酒悠著(zhù)點(diǎn)，別讓我們五一也不能休息，每天下班這么遲”。別的酒廠(chǎng)一進(jìn)入淡季，門(mén)可羅雀，而枝江酒業(yè)公司門(mén)口運貨車(chē)仍然車(chē)水馬龍，這種場(chǎng)面對于進(jìn)入淡季的白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，有點(diǎn)不可思議，很多人問(wèn)為什么？其實(shí)也沒(méi)什么怪招奇式，就是踏踏實(shí)實(shí)釀酒，勤勤懇懇賣(mài)酒，質(zhì)量是企業(yè)的根本、發(fā)展的基石，枝酒人一直把它看作“命根子”，自2002年與茅臺同獲全國質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)以來(lái)，枝酒人再接再勵，錦上添花，又獲全國三綠工程暢銷(xiāo)推薦品牌，使枝江大曲這個(gè)馳名商標受到了國家工商總局的保護。
需求決定市場(chǎng)，枝酒人不斷加強產(chǎn)品結構調整，注重產(chǎn)品的更新?lián)Q代。今年元-4月份就開(kāi)發(fā)研制了23個(gè)產(chǎn)品，10個(gè)已正式投放市場(chǎng)。市場(chǎng)越來(lái)越大，消費者需求越來(lái)越多，與時(shí)俱進(jìn)的發(fā)展才能保證市場(chǎng)的淡季不淡。據鄂、湘、贛、浙、豫、皖、冀、魯等各大片區市場(chǎng)情況顯示，枝江大曲在全國各地一直深受廣大消費者喜愛(ài)和追捧，在很多市場(chǎng)已經(jīng)成為了婚喜壽宴的首選用酒和人們饋贈的首選。與市場(chǎng)發(fā)展相對應的是產(chǎn)能的匹配，萬(wàn)噸優(yōu)質(zhì)基酒擴建工程的竣工，已使枝江酒業(yè)的產(chǎn)能達到了五萬(wàn)噸，中南最大的白酒基地在枝江安家落戶(hù)。
淡季做市場(chǎng)，終端出銷(xiāo)量，白酒的營(yíng)銷(xiāo)轉型在淡季中已明顯的體現出來(lái)，而這對我們銷(xiāo)售鐵軍的服務(wù)意識和細節的執行力等綜合素質(zhì)提出了更多的要求，正是他們的敬業(yè)勤懇從而使淡季的銷(xiāo)量從量變發(fā)生到質(zhì)變。
枝酒人對白酒的體會(huì )是獨特的，勢——市——事是曹生武《酒市論市，實(shí)事求是》中對白酒獨到見(jiàn)解，枝江大曲淡季不淡的重要因素就是因勢利導，借勢造市，勤懇做事，強力的廣告支持和因時(shí)、因地制宜的促銷(xiāo)公關(guān)活動(dòng)，給枝江大曲提供了強大的勢，利用這個(gè)平臺造就了更好的市場(chǎng)和銷(xiāo)量。
淡季不淡，旺季更旺，是枝江酒業(yè)鼎立于全國白酒界前八強的基礎，從中南最大的白酒基地在此落地生根和力爭做到全國白酒前五強的決心來(lái)看，作為鄂酒領(lǐng)頭羊的枝江酒業(yè)正在全國白酒界掀起“城頭變換大王旗”的戰役！  (李  紅)